Exportación de una solución de identificación animal: por qué cada mercado debe estudiarse por separado.

Un sistema que se utiliza con éxito en Francia no necesariamente puede comercializarse de la misma manera en todo el mundo.
Las especies, las normativas, las tecnologías RFID, los códigos nacionales, los hábitos de cultivo y las redes de distribución varían de un país a otro.
Por lo tanto, a nivel internacional, la capacidad de adaptación se convierte en una importante ventaja competitiva.

Las regulaciones no son universales.

Cada territorio puede definir:
● especies sujetas a identificación;
● los formatos de marcador permitidos;
● la información que se debe ingresar;
● tiempos de instalación;
● tecnología electrónica;
● los organismos competentes.
Por lo tanto, el fabricante y el distribuidor deben colaborar para verificar los requisitos locales.

Incluso la programación RFID depende del territorio.

Un detalle particularmente importante se refiere a los códigos utilizados en los transpondedores.
ICAR señala, por ejemplo, que un fabricante no puede utilizar un código de país en un transpondedor RFID sin la autorización de la autoridad oficial competente de ese país.
Esto ilustra perfectamente por qué no se puede implementar una solución internacional sin comprender el mercado local.

Las prácticas agrícolas también influyen en el producto.

Dos países pueden criar la misma especie en condiciones muy diferentes.
El tipo de edificio, el clima, la organización del rebaño y los métodos de manejo pueden influir:
● el formato del bucle;
● su color;
● su nivel de visibilidad;
● el método de lectura;
● el equipo de instalación.
El regreso del distribuidor local se vuelve entonces particularmente valioso.

La personalización permite adaptar la gama de productos a fines comerciales.

Las necesidades pueden estar relacionadas con:
● logotipo del socio;
● Marcado local;
● idioma;
● color;
● embalaje;
● documentación;
● acondicionamiento.
Estos detalles contribuyen a la aceptación comercial del producto en su mercado.

Por qué el distribuidor local sigue siendo esencial

Un socio local está familiarizado con:
● los usuarios;
● competencia;
● canales de venta;
● las autoridades;
● prácticas;
● limitaciones logísticas.
Permite al fabricante comprender qué funciona realmente en la práctica.
Esta es la lógica de la red ARDES, estructurada en torno a socios locales en cinco continentes.

Un fabricante internacional necesita mantenerse cerca

La internacionalización no significa estandarizar toda la relación comercial.
De lo contrario.
El distribuidor debe poder obtener:
● respuestas técnicas;
● cursos de formación;
● documentación;
● adaptaciones;
● apoyo comercial;
● Seguimiento posterior al lanzamiento.

ARDES pone estos servicios a disposición de su red de socios.
ARDES: Fabricación francesa, adaptación internacional.
ARDES informa que actualmente distribuye sus productos en más de 80 países de los cinco continentes.

La empresa mantiene su producción en Saint-Chef, pero recurre a distribuidores locales para adaptar sus soluciones a las necesidades de cada territorio.

Esta es precisamente la combinación que estábamos buscando:
Control industrial centralizado y conocimiento del mercado local.

¿Desea desarrollar soluciones ARDES en su mercado?

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