Matériel vétérinaire : pourquoi le prix d’achat ne raconte qu’une partie de l’histoire
Comparer deux seringues vétérinaires uniquement sur leur prix peut conduire à une conclusion trompeuse.
Pour un équipement utilisé régulièrement, le véritable indicateur économique est son coût total d’utilisation.
Autrement dit : combien cet équipement coûtera-t-il réellement pendant toute sa durée de service ?
Prix d’achat et coût d’utilisation
Deux produits peuvent présenter des prix très différents.
Mais plusieurs éléments viennent ensuite modifier la comparaison :
● durée de vie ;
● fréquence des remplacements ;
● disponibilité des pièces ;
● facilité de nettoyage ;
● réparabilité ;
● temps d’immobilisation ;
● précision conservée ;
● possibilités de stérilisation.
Un équipement plus durable peut donc devenir économiquement plus intéressant sur plusieurs années.
La réparabilité change l’équation
Un joint usé ne devrait pas nécessairement entraîner le remplacement d’une seringue
complète. Lorsque le produit est démontable et que les pièces d’usure sont disponibles, l’utilisateur peut remplacer uniquement le composant concerné.
Cette approche permet :
● d’allonger la durée de service ;
● de réduire les remplacements complets ;
● de diminuer les immobilisations ;
● de donner au distributeur une activité de service après-vente complémentaire.
L’entretien comme élément de performance
Un matériel réutilisable doit être conçu pour être entretenu.
Le démontage facilite le nettoyage et permet de contrôler les différentes pièces.
La compatibilité avec des méthodes de stérilisation adaptées est également importante pour les usages concernés.
Les seringues ARDES sont entièrement démontables et les différents modèles sont conçus pour supporter des cycles d’autoclave spécifiés par le fabricant, notamment à 121 °C ou 134 °C selon les procédures indiquées.
La précision doit rester durable
Le coût d’un équipement ne peut pas être séparé de sa fonction.
Une graduation devenue difficile à lire, une fuite ou un mouvement irrégulier du piston peuvent réduire l’intérêt d’un produit pourtant encore utilisable mécaniquement.
ARDES travaille notamment sur des graduations gravées et sur des joints remplaçables afin de conserver la lisibilité et les performances fonctionnelles du matériel.
Un argument commercial pour le distributeur
La durabilité ne doit pas uniquement être présentée comme une caractéristique technique.
Elle peut devenir un argument de vente.
Plutôt que : « Cette seringue coûte X. »
Le raisonnement devient : « Cette solution a été conçue pour être entretenue, démontée et utilisée durablement. »
Le distributeur ne vend plus simplement un objet.
Il apporte une solution sur la durée.
Un catalogue de pièces crée également de la fidélisation
Le maintien de pièces détachées et d’accessoires crée un point de contact régulier entre le distributeur et son client.
Joints, cuves, canules et autres composants permettent d’accompagner le matériel après son achat initial.
C’est un modèle commercial plus intéressant qu’une vente unique sans suivi.
Le matériel vétérinaire ARDES
ARDES conçoit en France des seringues réutilisables de 10 à 50 ml ainsi que des pistolets drogueurs et leurs accessoires.
Les équipements sont développés autour de la durabilité, de la précision et de la possibilité d’entretien.
Lorsque vous comparez deux équipements, comparez leur coût sur plusieurs années — pas seulement leur prix le jour de l’achat.
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