Material veterinario: por qué el precio de compra solo cuenta una parte de la historia
Comparar dos jeringas veterinarias únicamente por su precio puede llevar a una conclusión errónea.
En el caso de un equipo que se utiliza con regularidad, el verdadero indicador económico es su coste total de uso.
En otras palabras: ¿cuánto costará realmente este equipo a lo largo de toda su vida útil?
Precio de compra y coste de uso
Dos productos pueden tener precios muy diferentes.
Sin embargo, hay varios factores que modifican posteriormente la comparación:
● vida útil;
● frecuencia de sustitución;
● disponibilidad de piezas de recambio;
● facilidad de limpieza;
● facilidad de reparación;
● tiempo de inactividad;
● precisión mantenida;
● posibilidades de esterilización.
Por lo tanto, un equipo más duradero puede resultar más rentable a largo plazo.
La reparabilidad cambia la ecuación
Una junta desgastada no tiene por qué implicar necesariamente la sustitución de toda la jeringa
. Cuando el producto es desmontable y se dispone de piezas de recambio, el usuario puede sustituir únicamente el componente afectado.
Este enfoque permite:
● prolongar la vida útil;
● reducir las sustituciones completas;
● disminuir los tiempos de inactividad;
● ofrecer al distribuidor una actividad complementaria de servicio posventa.
La entrevista como factor de rendimiento
Un material reutilizable debe estar diseñado para su mantenimiento.
El desmontaje facilita la limpieza y permite comprobar las distintas piezas.
La compatibilidad con métodos de esterilización adecuados también es importante para los usos en cuestión.
Las jeringas ARDES son totalmente desmontables y los distintos modelos están diseñados para soportar los ciclos de autoclave especificados por el fabricante, en particular a 121 °C o 134 °C, según los procedimientos indicados.
La precisión debe mantenerse a largo plazo
El coste de un equipo no puede separarse de su función.
Una escala que se ha vuelto difícil de leer, una fuga o un movimiento irregular del pistón pueden reducir el interés de un producto que, sin embargo, sigue siendo utilizable desde el punto de vista mecánico.
ARDES trabaja, entre otras cosas, en escalas grabadas y juntas sustituibles para mantener la legibilidad y el rendimiento funcional del equipo.
Un argumento de venta para el distribuidor
La sostenibilidad no debe presentarse únicamente como una característica técnica.
Puede convertirse en un argumento de venta.
En lugar de: «Esta jeringa cuesta X».
El razonamiento pasa a ser: «Esta solución se ha diseñado para que se pueda mantener, desmontar y utilizar de forma sostenible».
El distribuidor ya no se limita a vender un objeto.
Ofrece una solución a largo plazo.
Un catálogo de piezas también contribuye a fidelizar a los clientes
El suministro de piezas de recambio y accesorios genera un contacto regular entre el distribuidor y su cliente.
Las juntas, los depósitos, las cánulas y otros componentes permiten dar servicio al equipo tras su compra inicial.
Se trata de un modelo de negocio más interesante que una venta única sin seguimiento.
El material veterinario ARDES
ARDES diseña en Francia jeringas reutilizables de 10 a 50 ml, así como pistolas de pulverización y sus accesorios.
Los equipos se han desarrollado teniendo en cuenta la durabilidad, la precisión y la facilidad de mantenimiento.
Cuando compares dos equipos, compara su coste a lo largo de varios años, no solo su precio el día de la compra.
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